Pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) didorong memperluas pasar dan meningkatkan daya saing produk agar mampu bersaing dengan produk impor. Salah satu tantangannya adalah kemampuan membaca perubahan perilaku konsumen, menjaga kualitas, dan melakukan inovasi.

Deputi Bidang Usaha Kecil Kementerian UMKM Temmy Satya Permana mengatakan pengembangan UMKM tidak cukup hanya dengan meningkatkan jumlah pelaku usaha. Kemampuan memahami kebutuhan pasar juga perlu diperkuat.

Dia juga mendorong peningkatan penggunaan produk lokal di lingkungan pemerintah dan badan usaha milik negara (BUMN). Menurutnya, aparatur sipil negara (ASN) dan karyawan BUMN merupakan pasar potensial bagi produk UMKM karena memiliki pendapatan tetap.

"Kalau hanya bangga tetapi tidak membeli, untuk apa? Sudah membeli tetapi tidak dipakai, kita juga tidak bisa ikut mempromosikannya. Saya selalu menyampaikan kepada teman-teman UMKM bahwa salah satu pasar potensial yang bisa dikejar adalah ASN dan karyawan BUMN," kata Temmy dalam keterangannya, ditulis Rabu (11/11/2026).

Dalam kegiatan tersebut, sebanyak 52 UMKM terpilih dari sekitar 600 UMKM yang mendaftar. Sebanyak 40 UMKM membuka stan secara langsung, sedangkan sisanya mengikuti pameran melalui skema titip jual.

Corporate Secretary PT Pertamina (Persero) Arya Dwi Paramita mengatakan lebih dari 2.000 UMKM telah mengikuti rangkaian program Pertamina SMEXPO sepanjang 2026.

Pameran tingkat nasional tersebut merupakan penutup rangkaian kegiatan yang sebelumnya digelar di Pekanbaru, Yogyakarta, Cirebon, Bekasi, dan Cilacap. Kegiatan serupa juga dilakukan melalui bazar tematik di Grha Pertamina dan program diskon di marketplace Pertamina SMEXPO.

Arya mengatakan pameran tidak hanya menjadi tempat penjualan produk secara langsung. Pelaku UMKM juga dapat bertemu calon pembeli dan mitra bisnis melalui skema business to business (B2B).

Dari sejumlah kegiatan temu bisnis yang telah digelar, Pertamina SMEXPO mencatat potensi kesepakatan bisnis lebih dari Rp 33 miliar.

" Dari 52 UMKM tersebut, sebanyak 40 UMKM membuka booth secara langsung, sementara sisanya mengikuti dengan skema titip jual sehingga produk-produknya juga bisa dipasarkan selama kegiatan berlangsung," ujar Arya.

Selain pameran langsung, Pertamina mengembangkan marketplace digital SMEXPO sejak 2020. Platform tersebut digunakan untuk membantu UMKM memasarkan produk secara daring tanpa dikenakan biaya administrasi platform.

Arya mengatakan pengembangan UMKM merupakan bagian dari program tanggung jawab sosial dan lingkungan (TJSL) Pertamina. Menurutnya, pertumbuhan usaha UMKM juga berpotensi mendorong penyerapan tenaga kerja.

"Kehadiran satu UMKM berarti turut membuka lapangan pekerjaan. Kami berharap keberhasilan teman-teman UMKM bisa mendorong penciptaan lapangan kerja dan meningkatkan perekonomian kreatif. Ke depan, masing-masing UMKM diharapkan bisa semakin mandiri, mengembangkan bisnisnya, dan menemukan potensi pasar yang lebih besar," kata Arya.

Director of The Board Office Danantara Indonesia Tony Andrianto mengatakan pengembangan UMKM perlu didukung melalui kemitraan, akses pasar, peningkatan kapasitas, dan penguatan rantai pasok.

Menurutnya, keberhasilan pengelolaan aset dan investasi nasional juga perlu memberikan nilai tambah bagi masyarakat, termasuk melalui pengembangan usaha kecil.

"Pertamina SMEXPO 2026 diharapkan menjadi momentum lahirnya kolaborasi yang konkret, transaksi yang produktif, dan kemitraan jangka panjang. Produk-produk UMKM Indonesia bisa naik kelas, bukan hanya dari sisi jumlah, tetapi juga semakin kuat dari sisi kualitas, tata kelola, dan daya saing," ujarnya.

Pameran Pertamina SMEXPO 2026 juga diisi sejumlah kegiatan untuk pelaku UMKM dan